导读：“先比车，后比房，再比墙(挂着的字画)”，一批拥有财富的人正在经历这一转变过程。然而，对于这批新晋的收藏爱好者来说，字画投资的魅力究竟何在，又该如何选购投资字画并判断其收藏价值？这些问题让比墙变得不那么容易。
规避地雷放首位
在这个高通胀的时代，任何能增值保值的品种都成为了投资青睐的对象，书画更是一马当先，使得比墙的代价不菲。近期，在伦敦印象派和现代艺术拍卖会上，毕沙罗的《春天清晨的蒙马特大道》以1968 .25万英镑(约合2亿元人民币的高价成交，用个不太恰当的比喻，名家书画的价格如果按面积计算，绝对超过了任何豪宅。
书画作为投资对象的风险较小，较之其他投资方式也获利更稳定。于是，近年来国内一些人看到书画行情飙升，天价频出，纷纷想在这个市场里分一杯羹。但书画绝不是普通的投资对象，更不是一买就能挣钱。书画的赝品较多，浑水摸鱼现象也随之存在，即便是老玩家有时也难免失手，在选择书画投资时必须把规避风险放在首位，尤其是名家之作更要慎重。
在当今投资和投机成风的时代，书画收藏者如何规避风险？首先应遵循“不怕买贵，就怕买假”的原则。真迹买贵了并不可怕，买错了，钱就打水漂了。一件名家真迹多花几十万元没有什么，将来画还会升值，但买张假画，就分文不值了。坊间曾说：“吴冠中的《狮子林》1.15亿元，太贵了！有这钱还不如去买幅齐白石、徐悲鸿的呢！”其实，《狮子林》虽贵，但好歹是真品，现在想买幅齐白石真迹哪有这么容易？
其次应该弃热求冷，收藏非热门的画家作品，追求中长期回报。因为越是热门的画家，其假画往往就越多。“没有金刚钻，不揽瓷器活”，如果你不是研究徐悲鸿的专家，还不如去选择二三线名家的作品收藏，不少有潜力的艺术家，目前价位、行情还不是很高，收藏风险小，未来升值空间较大。对于书画收藏的新人来讲，弃热求冷，收藏非热门画家作品，追求中长期回报，无疑是更佳的选择。
找准潜力股
对市场不太了解，但又想收藏书画的入门者，往往会想到收藏中国书画界大名家的作品，但在书画市场上闯荡多年的行家表示，关注有实力的优秀中青年画家同样可获得不菲的回报，他们是投资书画的“潜力股”，事实上，部分优秀中青年画家作品的市场价格几乎三四年就能翻一番，投资前景十分诱人。
投资者买一张著名老画家的作品收藏，动辄上万、甚至十几万元，许多普通投资者会望而却步，且老画家作品的价值经多年的升值，大部分进入增速放缓、成长空间有限的状态。相较而言，目前已在书画市场具有一定知名度的优秀中青年画家，其作品大多有入市价格低、升值速度快、空间大的优点，这也是一些具有收藏眼光的投资者看好的原因。
刚在市场上崭露头角的中青年画家作品，初期的市场价格往往每平方尺仅为几百元、上千元，大多数收藏投资者买得起，而一些“高成长”的优秀中青年画家的作品，其升值之快常让投资者大跌眼镜。中青年画家作品，只要有一定的潜质，市场价格三四年内至少上涨10%～20%。一位策展人回忆说，杭州中日友好饭店拍出一批20年前收藏的画作，全部以5000元底价起拍，其中最好的作品拍到上百万元，最低则以5000元底价成交。当年这批画家应邀前来作画时身价相差不多，都是来此吃饭后即兴创作。20年后，其中陆抑非等人的作品目前已达到了百万元级别，还有其他画家的多幅作品也拍出七八十万元/幅的高价。
哪些人可算得上优秀中青年画家的范畴？通常，优秀中青年画家从年龄上看，属于上世纪五六十年代出生且受过良好的学院教育，在画界已具有一定的知名度，作品的个人风格鲜明，其作品往往已得到市场认同。投资优秀中青年书画家作品，一般具有投入少、潜力大、风险低、选择多等优点，但收藏中青年画家作品，必须要认准画家的“成长性”，否则也会有风险，主要原因在于中青年画家数量众多，许多人还处于大浪淘沙阶段，书画的价值需要经过时间和历史的沉淀筛选，作品升值空间存在一定的不确定性。如何寻找优秀中青年画家的作品来进行投资，既需要专业人士的指导，也需要投资者自身的学识和眼光。
巧招巧劲来淘宝
其实，藏家还可用不少巧招来淘宝。不妨来一番逆向思维，从被保护程度非常高的作品入手。诸如，藏家可从文化部不准出境和限制出境的作品入手，如大名鼎鼎的现代五大家—潘天寿、沙孟海、谢之光、应野平、陈秋草，是我国现当代极富盛名的书画家，为保护他们的作品不再流失，文化部曾下文规定，包括这5个人在内的一批有影响的书画家作品，不准出境和限制出境。
此外，学习也很重要，藏家首先应知道画家当年所处的地位及名头，如海派绘画在中国近代美术史上最具魅力也最引人注目，涌现出如吴湖帆、赵叔孺等海上四大家以及唐云、江寒汀等海派四大花旦(花鸟画名家)。藏家必须熟知他们的风格，再从其中找一两个人入手作为突破口。同样，近年来，中国书画市场宏观环境不断优化，国内外藏家群体不断壮大，艺术品的需求量也日益扩大且收藏层次丰富、类型细化。随着当代书画市场走热，艺术市场中某些充满泡沫的板块时而高温，时而跌落，有很多不确定性，但那些侧重于研究性和注重学术的继承与梳理的画家，自进入市场就稳步上升，具有客观的收藏价值。
对于初入书画市场的投资者而言，购买作品最好到一些知名度高、讲信誉的中介公司、拍卖公司和画廊(店)购买，既能防止买画价格与市场实际脱轨，又能较好地避免买到赝品。对于有一定经验的藏家，建议去大的拍卖公司买画，因为真品率高，特别是大拍，比如朵云轩、嘉德、苏富比等。在苏富比买一些中小名头书画(单件拍价往往在50万～100万元)，通常能买到真迹。入门新手不要总是幻想捡漏专挑小拍卖公司淘宝，或听人家讲故事，以为市面上三四十万元的作品花十来万元就能“捡漏”得手。
收藏书画五忌
一忌污染：如油渍、汗渍、茶渍和灰尘等，灰尘常吸附酸性物质、霉菌孢子，使纸张酸化、生霉。
二忌生霉：特别是黑、黄、红、紫等各种产生颜色的霉菌，产生的霉斑极难清除。
三忌虫蛀：蠹鱼、烟草甲等害虫，往往能把书画蛀蚀得千疮百孔，惨不忍睹。
四忌光照：一般光源都含有紫外线，紫外线使纸张发黄、发脆。
五忌潮湿：纸张易吸湿，吸水后纸易生霉长虫、腐烂。除因虫蛀腐烂而损坏之外，人为损坏也是主要原因之一：火灾、战争等的破坏，使许多珍贵的古籍、古字画、古文献佚失。
艺术品变现有4种渠道
近年来，国内艺术品投资市场异常火爆，艺术品投资保值增值的功能吸引了不少投资者和收藏者。目前，购买艺术品的渠道有很多，如各类拍卖会、艺术品商店、画廊，各地举办的艺术品展览、交易会等。但如何将手中的艺术品变现和止损，对于一些普通藏家和投资者来说，并不是那么容易。
记者在采访中了解到，目前江西市场的艺术品变现主要有4个渠道：门店回购、拍卖、个人交易和不定期的古玩市场交易会。而在一些大城市流行的抵押融资或典当变现等方式，在我省还属于空白。
手握藏品不知如何变现
艺术品收藏市场的扩大，让普通人接触藏品的途径越来越多，“买”的渠道也越来越多。不过到了想要将藏品出售的时候，难题也随之而来。收藏者会发现，精挑细选买到手的东西想要变现却难了起来。
刘先生是一名普通的收藏爱好者，原本对艺术品一窍不通。后来，因为股市和楼市的行情冷淡，他开始关注艺术品市场。这两年，他在朋友的推荐下购买了不少当代书画作品。可是，生意场上资金链的断裂，使得他急需出售一批手中的艺术品。然而，刘先生想要将自己的藏品迅速变现时，却发现找到合适的买主并不容易，出价之低超乎他的想象。
“在同类型的藏品价格一路上扬的情况下，我怎么就卖不上好价钱呢？”看着遇冷的藏品，刘先生不知道该如何在不受损失的情况下将其“变现”。
缺乏经验和市场信息
艺术品变现究竟难在何处？江西收藏界业内人士、滕王阁古玩城蕴珍斋斋主余标告诉记者，变现难的问题更多的是出现在新晋藏家身上。“对于主要靠眼力和经验的收藏来说，刚入门的藏家因为专业知识和经验的欠缺，使得他们在出手时难以判断艺术品的质量，常常买到赝品或品相不好的艺术品，当然很难变现。”他说，新晋藏家对市场的交易模式与信息掌握不够，所以会遇到变现难问题。
“其次，很多人带着投机心理进入艺术品收藏领域，希望买到的东西转手就能升值。”余标说，古玩界一直以来有着“三年不开张，开张吃三年”的说法。收藏显然是急不得的事情，急功近利往往是造成收藏品变现难的主要原因。
艺术品变现难还源于市场价格的混乱。虽然每个人对艺术品价值的理解都有一定差异，但进入市场之后就会参照专业人士的意见形成相应的市场价格。“不过目前，收藏市场缺少相关的权威机构对艺术品进行鉴定与评估，价值无法确定或鉴定混乱，艺术品交易自然会受到影响，导致变现难的问题出现。”
门店议价回购最普遍
“解决艺术品变现问题，在哪里买的就在哪里卖，是最容易办到的。”仲伯画廊负责人陈先生告诉记者，如今许多画廊都有议价回购措施，不用担心真伪和估值等问题，所以已是非常普遍的一种市场行为。“举个例子，几年前我们以3万元卖出的作品，今年我们以6万元价格回购，这对于画廊来说是最正常不过的了。”
画廊为什么愿意回购？陈先生解释，画廊等门店作为艺术品流通的一级市场，主要就是为艺术家分配创作成果带来的市场价值。艺术品的投资功能逐渐凸显，藏品的流动性也变得极为重要，“有买才有得卖，只要是好的作品，就大有升值空间。在经济状况允许的情况下，前期卖出去的作品，我们很乐意以合适价格收回，再卖出去。我们赚取这个增值价差，来发展壮大自己。”
“东西是从我们这里出去的，我们对其早已熟稔在心，回购时没什么顾虑。”南昌市榕门路古玩一条街的一名店主说，有些人觉得变现难，那往往是他们对作品的升值期望太高。“譬如几年前一千元买下的作品，他在拍卖场上看到有类似作品已升到一万元，就想以相同价格让画廊回购，那就有点天方夜谭了。”他说，如果以原价或协议的合理价格变现，那对大多数画廊来说是求之不得的。
好东西可以送正规的拍卖行
如果是祖传或从私人手上购得的艺术品，该如何变现呢？
余标说，对于高档、精品类艺术品，送到正规的拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。“一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。”
据悉，伴随着近几年艺术品市场的火热，艺术品的拍卖价格也一路高歌。据雅昌艺术网[微博]的最新数据，不少名家的画作与10年前相比，每平方尺的价格上涨了约20倍。目前，各类拍卖公司构成了我国艺术品二级市场的主体。参与艺术品拍卖的多为成名艺术家的作品，成交价格也相对较高，能够使收藏者实现最大收益，因而多数藏家愿意将珍藏的艺术品交给拍卖公司运作。
余标说，江西拍卖市场的艺术品以瓷器与书画较为常见，价格也在上万元到百万元之间，但是拍卖周期长，一般都要半年左右。此外，进拍卖行需缴纳一定的手续费和图录费，凡是成功拍出的拍品，投资者还需要交付一定比例的佣金。这也让不少收藏小众艺术品的投资者望而却步。
在市场和朋友圈变现
除了拍卖，古玩市场、朋友圈子也是可行的退出渠道。余标告诉记者，全国各地古玩市场都会有不定期的古玩交易会。南昌每年一次，在每年9月28日，又叫行业聚会。“那时，全国各地的人都会来，多以同行之间交易为主，普通收藏者可以趁这个机会让艺术品变现。”
如果是低档艺术品，还可通过古玩城每个周末早晨的地摊交易会变现。“地摊货大多以新工艺为主，层次比较低，每个摊位只要交几十元钱就可以摆一个上午。”余标说，地摊交易会也不乏好东西，有些藏家爱上那儿“捡漏”。
此外，朋友圈子的私下交易在南昌也比较盛行。“一般是熟人之间，大家对某件艺术品的价格能达成共识。”藏家张先生说，私人交易免去很多繁琐程序，变现最快。
艺术品典当还是空白
艺术品变现还有一种渠道是银行和典当行，在时间紧急时可选择将艺术品抵押融资或典当变现。不过，鉴定难、估价难、专业人才缺乏等风险成为制约此业务的瓶颈。
记者了解到，北京等一些大城市已试水艺术品典当变现。如2010年，华夏典当行与北京歌德[微博]拍卖行推出“艺术品拍典通”项目，藏家必须与典当行和拍卖公司分别签订协议，再将藏品交给拍卖公司拍卖，同时从典当行拿到一笔贷款。拍卖成交后，藏家可用拍卖成交款偿还典当行；如果出现流拍，则可选择赎当或绝当。目前，艺术品典当与抵押在江西还属于空白，南昌多家典当行负责人均表示未涉及艺术品典当领域。余标认为，艺术品并不是普通商品，其价值只被部分市场认可，它只能在小部分人群中流通。
此外，缺乏权威鉴定机构也是典当行不敢轻易涉足的原因之一。
点评
俗话说，乱世黄金，盛世收藏。目前，人们对艺术品收藏和投资的热情达到前所未有的高度，艺术品的投资功能被无限放大。从本质上说，艺术品的核心价值是文化，作为投资品的时候会存在诸多限制。所以，收藏时需要有更多的耐心去了解藏品的内涵、价值，厘清影响藏品变现的各方面因素，才能在收藏及变现的过程中游刃有余。解决变现难的问题，不只需要藏家的努力，也需要监管部门的监管。比如，规范艺术品经营交易场所，建立健全藏品鉴定及定价机制，打击售假贩假，保证各种艺术品交易渠道的通畅等。
